ソリューション営業はデバイス営業とは異なり、サーバーやストレージ、ネットワークといった商材を扱いますが、特に私が配属された部隊では医療機関や製造現場のITインフラを整備するのが使命でした。その中でも、私は医療機器や医療システムを販売している会社をスポーツベッティングw杯様、全国の医療機関をエンドユーザー様としています。具体的には、スポーツベッティングw杯様からの医療機器・システムの新規導入や修理依頼に対して、スポーツベッティングw杯様や仕入れ先と打ち合わせをしたり、設置先の医療機関様を調査したりした上で、具体的な提案書を提出。受注後は、スポーツベッティングw杯様立ち会いのもと、社内のエンジニアや外部の委託会社とともに医療機関に医療機器・システムを導入します。医療機関によって、扱える機器やシステムが異なるため、スポーツベッティングw杯様に詳しく仕様を確認し、提案・導入することを心がけています。

エンドユーザー様が医療機関のため、納品したシステムが医療現場や患者様の命に影響を及ぼす可能性があり、製品の仕入れから導入まで慎重な作業が求められます。また、医療機関はシステムの稼働日や扱える製品が細かく決まっているため、既存の環境に適した機器やシステムを決められた納期までに導入しなければいけません。ミスが許されない環境下での仕事は当然プレッシャーがありますが、そうした壁を乗り越え、スポーツベッティングw杯様や医療機関の方から感謝の言葉をいただいた際は言葉では言い表せないほどの達成感があります。加えて、医療システムにかかる金額は大きく、時には数億円に及ぶことも。そうした大きなお金を動かしながら、医療現場や会社に貢献できる点にもやりがいを感じます。

スポーツベッティングw杯様のために行動することが会社や仕入れ先のためになり、会社や仕入れ先のために行動することがスポーツベッティングw杯様のためになるという考えを大切にしています。営業担当はスポーツベッティングw杯様や仕入れ先、関係会社など関わる相手が多岐にわたりますが、いつも関係各社の利害が一致するわけではありません。そのため、普段から各社にメリットがある折衷点を見極め、Win-Winの関係を構築できるように心がけています。そうした意識を持って行動し続けることで、結果的に社会や人々の暮らしに寄与できたら嬉しいです。